对于液晶拼接屏的销售来说，做液晶拼接屏方案应该是非常熟悉的，因为几乎每个客户都需要提供方案和报价，方案写的专业与否可能直接影响客户是否愿意签合同下订单，那么液晶拼接屏方案通常包含哪些方面?

　　1，客户需求及选型

　　往往客户过来咨询，都是提供一个需求，比如想在会议室安装一套拼接屏系统。那么首先要尽可能对客户的需求进行详细了解，然后根据客户的需求选择最合适的产品。由于很多客户往往不懂产品的功能和特点等，因此作为销售人员必须尽可能用通俗的语句解释给客户听，比如为什么要选择某种产品，为什么要那样配套搭配等等。总之，以客户为中心，能满足客户需求的同时，除非客户明确要求高配置，否则必须性价比最高。

　　2，产品配置及参数

　　每个需要用到的产品，比如大屏、处理器、电脑等，都要有详细的参数介绍，尤其是要投标的项目，参数越详细越好，甚至还需要有一些控标点。及时客户压根不懂那些代表什么，也要涵括，有必要的话还可以给客户略作讲解。

　　3，安装方式及利弊

　　安装方式常见的有内嵌式、壁挂式、支架式、机柜式等等，根据客户现场情况，选择对应安装方式，一般都是实体墙就可以壁挂，否则只能支架或者机柜，但是客户如果有需要，即使是实体墙，也可以用支架或者机柜，毕竟壁挂方式虽然成本低，但后期维护麻烦一些，而机柜式虽然贵一些，但往往维护方面，且美观大方，这些都必须跟客户说清楚。

　　4，产品调试及培训

　　信号从电脑或者其他信号源，通过处理设备，到大屏显示，是一个看似简单，但又容易出错的过程，任何一方面没调试好，就可能无法正常展示信息。液晶拼接屏方案里面不需要过分详细的写如何调试，但是必须要提到这一点，尤其是调试好了之后，要给客户做培训，一方面是比较简单的功能介绍和使用方法，另外更深入一点的是简单的调试和设置等，以防将来不小心把那里设置搞错了或者其他原因导致无法显示，自己能先进行简单排查。

　　5，产品维护及售后

　　作为一款高科技产品，性能也非常好，但是未必就能够保证在使用的时候完全不出错或出问题，一方面是电子产品本身有一定小概率出问题的可能，另一方面就涉及到使用不当了，因此如何做好产品维护也非常重要。此外，产品的售后是客户权益的体现，也必须交代清楚，比如是按正常一年质保，还是要延保;质保是保整机还是哪些主要部件等等。

　　6，各项详细费用及支付方式

　　费用无疑是客户最关心的一项了。比如一套液晶拼接屏系统，主要包含的费用有：产品费用(大屏、处理器、线材、软件等)、运输费用、安装调试费用等，有些需要延保的，需要加收延保费用等，有些有些客户由于公司要求，各项费用需要写的非常详细，甚至详细到每根线材的具体费用。另外，支付方式有多种，比如3-7,3-6-1,5-5等等，这必须要事先跟客户谈好的。

　　总之，液晶拼接屏方案无非也就以上几个主要方面，可以划分更细，也可以更精简，给客户提供方案的目的不是为了好看，更不是越多越复杂就是好，尽量言简意赅才是最重要的。